Kako da izgradite posao koji volite onlajn

Nikad nije bilo bolje vreme za slobodnjačenje. Nezavisni radnici čine oko 20-30% radno sposobnog stanovništva (Evrope i SAD), što predstavlja do 162 miliona ljudi (2020). Ako ozbiljno razmišljate da postanete honorarac ili stalno radite na slobodnom poslu pročitajte ovaj članak može Vam pomoći.

Zašto odabrati slobodnjačenje?

Postoje mnogi ubedljivi razlozi zbog kojih slobodnjačenje danas postaje sve popularnije. Tu spadaju:

Sloboda i fleksibilnost

Uz slobodnjačenje, vi birate svoje projekte, kontrolišete stopu i održavate sopstveni raspored rada. Vi određujete u kojim satima, danima, pa čak i mesecima ste „na satu“. A možete i da radite gde god želite: kod kuće, u parku, kafiću ili na nekom drugom mobilnom mestu ... na vama je. Želite da radite u pidžami? Samo napred. Užasno je u ponedeljak ujutru? Preskoči ga. Ako trebate da iskoristite slobodno vreme, morate odgovoriti samo sebi i svojim klijentima. Slobodnjačenje vam pruža slobodu i fleksibilnost u pronalaženju odlične ravnoteže između poslovnog i privatnog života.

Više kontrole nad vašom karijerom

Izgledi da započnete i završite karijeru u istoj kompaniji stvar su prošlosti. Danas su „smanjenja radne snage“ uobičajeni odgovor na ciklično smanjenje korporativnog budžeta. A zamena posla i poslodavaca svakih nekoliko godina postala je prihvaćena strategija za napredovanje u karijeri. Rešenje: Postanite slobodnjak, budite svoj šef i preuzmite kontrolu nad karijerom.

Finansijska neovisnost

Za razliku od tradicionalnog zapošljavanja, kod slobodnog zapošljavanja vaša sposobnost zarade ograničena je samo brojem klijenata koje preuzimate i poslovanjem koje generišete. Vaš potencijal za zaradu od slobodnjaka je praktično neograničen.

Raznolikost i izazovi

Kao slobodnjak, vi birate koji projekti će vam se svideti. Umoran od istih starih vrsta poslova? Želite li da izađete iz zone komfora i „protegnute“ svoje veštine? Ciljajte samo na one poslove za koje smatrate da su kreativni i izazovni. A sa svojom veb stranicom niste ograničeni geografskim ograničenjima. Vaš sledeći klijent može biti odmah iza ugla ili na drugoj strani planete.

Izgradnja i upravljanje vašim brendom

Globalni fond slobodnih talenata svakim danom postaje sve veći. Važno je izdvojiti se od ostalih kako bi vas potencijalni klijenti mogli pronaći. Vaš lični brend prednjači i predstavlja kamen temeljac u uspostavljanju i negovanju uspešnog slobodnog posla.

Definicija brenda

Šta tačno definiše lični brend? Shvatite to kao trajni utisak koji ostavljate za sobom. To što ljudi misle i govore o vama nakon što izađete iz sobe ili završite telefonski poziv. To je slika koju projektujete: jedinstveni aspekti vaše ličnosti, sposobnosti i performansi koji vas izdvajaju.

Definisanje vašeg brenda

Kako utvrđujete i artikulišete svoj lični brend? Evo nekoliko saveta:

Usredsredite se na svoju stručnost

Započnite sa onim što radite izuzetno, ili bolje ili drugačije od većine. Zatim se usredsredite na ona područja u kojima imate najviše iskustva. Prilikom komuniciranja o svojim stručnim oblastima, važno je ne precenjivati svoje sposobnosti. Ne pokušavajte biti previše stvari na previše ljudi. Bolje potceniti i prekomerno isporučiti više nego obrnuto.

Utvrditi svoje ciljno tržište

Pregledavajući vašu istoriju rada, započnite sa vrstama preduzeća i industrija sa kojima imate najviše iskustva i najveći nivo udobnosti. Oni predstavljaju vaše ciljne kupce - potencijalne klijente koje najbolje poznajete i razumete. Želeli biste da postavite svoj brend i poruke tako da odgovaraju njihovim specifičnim željama i potrebama. Kako stičete kompetencije i samopouzdanje, možete proširiti svoj cilj tako da uključuje tržišta koja biste želeli da istražite i u koja rastete.

Diferencirati

Važno je uspostaviti i saopštiti konkurentsku prednost diferencijacijom. Zapitajte se koje veštine i atributi vas razlikuju od drugih. Ako imate poteškoća sa njihovom identifikacijom, pitajte svoje prijatelje i poslovne saradnike za njihove povratne informacije.

Brendiranje na mreži i van nje

Kritično je da postavite najširu mrežu i zaštitite se brendom kroz čitav spektar elektronskih i tradicionalnih kanala komunikacije.

Brendiranje Online

Online uključuje sva ona mesta na kojima imate elektronsko prisustvo.

Online izvori brendiranja uključuju:

• Vaš profil slobodnjaka na sajtovima za frilensing (Upwork, Freelancer, Guru)
• Portfelji i forumi specifični za ovu industriju (Dribbble, Stack Overflow, Behance)

Postavite se kao stručnjak na mreži putem:

• Lićnog bloga (Vaš veb sajt)
• Postova na blogu platforme (Medium i Blogger)
• Članaka sa doprinosom na sajtovima za frilensing
• Predavanja u stručnim publikacijama

Generišite potencijalne klijente na mreži:

• Slanje predloga putem Upwork-a
• Strategije oglašavanja (SEM za povezane ključne reči)
• Marketing putem e-pošte (bilten pretplatnicima blogova)
• SEO na sadržaju vaše veb stranice

Offline

Brendiranje van mreže odnosi se na tradicionalno štampano oglašavanje kao što su vizit karte i marketinške brošure, kao i telefonske i lične komunikacije. Imajte na umu da su u ovo doba digitalne, globalne komunikacije - i pojave frilensing sajtova kao što je Upwork - strategije promocije van mreže postale manje relevantne i efikasne same po sebi. Međutim, oflajn stvaranje brenda i dalje može pomoći u podršci vašoj celokupnoj strategiji brendiranja. Na primer, lični sastanci mogu vam pomoći da promovišete svoj brend i promovišete svoje poslovanje na mreži.

Brendiranje - najbolje prakse

Pratite ove dokazane stručne savete da biste iskoristili svoj lični brend na najbolji način:

• Redovno ažurirajte svoj profil na frilensing sajtovima (najmanje svaka tri meseca).
• Izbegavajte kopiranje i lepljenje „šablona“ kada pišete predlog za posao. Predlozi su prilika za prvi utisak za uspostavljanje interaktivne, individualizovane komunikacije sa klijentima.
• Pokažite uzorke prošlih radova i sažete projekte da bi ih mogli videti potencijalni klijenti.
• Možete dodati stavke portfolija na svoj profil na mreži i referencirati ih u svom motivacionom pismu. Samo obavezno obezbedite dozvolu pre nego što objavite svoj radni proizvod za prethodnog klijenta.
• Potražite i završite relevantne mrežne obrazovne kurseve i u svoj profil na mreži uključite profesionalne sertifikate, licence, nagrade i posebno priznanje.
• Napravite uvodni video za dopunu tradicionalnih predloga. Pomoći će vam da se istaknete, izgradite odnos i uspostavite ličnu vezu sa potencijalnim klijentima.

Upravljanje prisutnošću vašeg brenda na mreži

Uspešno brendiranje nije vežba „podesi i zaboravi“. Kao produžetak i direktan odraz vaše ličnosti i reputacije, brendiranje predstavlja dinamičan, stalni napor. Od ključne je važnosti da budete na vrhu.

Imajte na umu da klijenti - i njihova percepcija i povratne informacije - igraju važnu ulogu u razvoju vašeg brenda. Kada pokažete doslednost i izvrsnost, to jača vaš brend i dovodi do zadovoljstva kupaca i ponovnog poslovanja.

Evo liste za savete za upravljanje brendom na mreži:

• Da li je vaša lista veština ažurna?
  Uverite se da je vaša lična „priča“ dosledna i ažurirana na svim kanalima.
• Da li pazite na nove teme i trendove u industriji?
  Obavezno razvijajte i osvežavajte svoj brend čim se ukaže prilika.
• Da li ste tražili povratne informacije nakon poslednjeg zaključenog ugovora?
  Neka to bude standardni postupak za traženje povratnih informacija nakon uspešnog završetka svakog ugovora.
• Da li vaš brend odražava vaš najnoviji rad i status?
  Izbrišite sve uzorke rada starije od tri godine i redovno osvežavajte svoj profil i portfolio.
• Da li ste se nedavno tražili na mreži?
  Redovno nadgledajte svoj brend proveravajući šta drugi govore o vama.
• Da li odgovarate na pozive i ponude u roku od 24 sata?
  Da biste povećali poslovni uspeh, budite sigurni da ostanete aktivni, komunicirate profesionalno i pokažete pouzdanost klijentima

Cene vaših usluga

Svi frilenseri suočeni su sa izazovom koliko klijentima naplatiti za pružene usluge. S jedne strane, ne želite da naplaćujete premalo i da se menjate. S druge strane, ne želite da se precenite zbog potencijalnih poslova. Konačno želite da dobijete ono što vredite dok ostajete konkurentni. Teško je uspostaviti ravnotežu i ne postoji jedinstvena prava formula.

Sticanje vašeg prvog projekta

Kada uspostavite svoj brend i odredite stopu slobodnjaka, spremni ste da se pozabavite sledećim korakom: licitiranjem i izborom za svoj prvi ugovor o slobodnom poslu. Prirodno je da se osećate pomalo nervozno i nesigurno. Ali nema potrebe da vas zastrašuju. Upwork pruža resurse koji vam mogu dati samopouzdanje i pomoći vam da se pripremite za uspeh u iskrcavanju tog kritičnog prvog slobodnog ugovora.

Tehnike sticanja klijenata

Pronalaženje prvog klijenta može izgledati kao velika prepreka. Ne postoji nijedan pravi način da se to uradi ili koji garantuje uspeh. Na vašu sreću, veb lokacija Upwork freelancing vam to olakšava. Upwork uključuje moćne funkcije pretraživanja za precizno određivanje poslova i klijenata koji odgovaraju vašim specifičnim potrebama. A sa više od 10 miliona klijenata širom sveta koji traže slobodne usluge, velike su šanse da ćete naći pogodak. Pored toga, možete da promovišete svoj brend i proširite svoj doseg kroz sledeće mrežne i oflajn strategije.

Opcije na mreži:

• Internet table za zapošljavanje
• Veb sajtovi za društvene medije i poslovno umrežavanje
• Veb sajtovi udruženja za vašu industriju / područje stručnosti
• Izrada lične veb stranice i korišćenje SEO-a kako bi potencijalni klijenti mogli da vas lako pronađu u veb pretrazi
• Pokretanje bloga o vašem profesionalcu specialty

Opcije van mreže:

• Preporuke bivših klijenata i vršnjaka
• Mogućnosti umrežavanja licem u lice, uključujući sastanke udruženja, poslovne skupove i događaje u zajednici

Izaberite poslove koji odgovaraju vašem skupu veština

Da biste obezbedili uspeh u svojim prvim slobodnim projektima, želećete da identifikujete projekte koji se najviše podudaraju sa vašim radnim iskustvom i mogućnostima. Obratite posebnu pažnju na opis rada. Može vam pomoći da brzo utvrdite:

• Da li su zahtevi projekta u okviru vašeg nivoa veština
• ako budžet ispunjava vaše procene cena i zahteve za platu

Procenite svaki post

Jezik i nivo temeljnosti u oglašavanju za posao odražavaju način na koji klijent misli, deluje i pristupa radu zadaci. Obratite pažnju na njih.

Dođite do potencijalnih klijenata

Najuspešniji slobodnjaci prilagođavaju svaki predlog određenom oglašavanju za posao. Uzimanje tog dodatnog vremena i truda pokazuje vašu iskrenost, entuzijazam i profesionalnost. A to se može izjednačiti i sa kratkoročnim i sa dugoročnim uspehom.

Razmotrite ove korake da biste stvorili pozitivan prvi utisak na potencijalne klijente:

1. Započnite pisanjem ličnog i profesionalnog pozdrava.
2. Dalje, napišite kratak odlomak u kome ćete izložiti svoje relevantno iskustvo, uključujući svoja područja stručnosti, obrazovanja i veština.
3. Zabeležite sve prošle projekte na kojima ste radili i koji su bili slični klijentovim projektima. Na osnovu opisa rada istaknite kako biste vi lično pristupili i završili projekat.
4. Obratite se i odgovorite na sva pitanja u vezi sa skriningom koja su uključena u oglas za posao.
5. Navedite raspoloživost intervjua i izrazite interes da dalje razgovarate o projektu.
6. Završite ličnom završnom porukom, pojačavajući vaš entuzijazam za projekat.

Upravljanje projektima i izgradnja dugoročnih odnosa sa klijentima

Kao što je prethodno napomenuto, kvalitet vaših usluga, komunikacije i odnosi sa klijentima igraju ulogu u vašem celokupnom upravljanju brendom. Možda ste visoko kvalifikovani za svoju određenu disciplinu, bilo da se radi o računarskom programiranju, grafičkom dizajnu ili prevođenju jezika. Ali da biste napredovali kao vrhunski slobodnjak, takođe ćete želeti da pokažete efikasne veštine komunikacije i upravljanja projektima, kao i da uspostavite i negujete jake, dugoročne odnose sa svojim klijentima.

Upravljanje više projekata

Slobodnjaci koji uspešno upravljaju više projekata efikasno dele svoje vreme, resurse i energiju kroz niz prioriteta. I to često rade dok istovremeno balansiraju između brojnih operativnih odgovornosti. To je umetnost koliko i nauka, i zahteva hladnu glavu. Počnite sa malim i napredujte. Vežbajte postavljanje prioriteta i žongliranje više zadataka kod kuće.

Glavni saveti za izgradnju izvrsnih odnosa sa klijentima

Izgradnja jakih odnosa sa klijentima u današnjem globalnom elektronskom dobu predstavlja sopstveni niz izazova za slobodnjake, posebno kada rade na daljinu. Postoji mogućnost da možda nikada nećete upoznati neke od svojih klijenata licem u lice. Ipak, i dalje možete ostaviti lični utisak i ojačati svoj brend. To postižete efikasnom komunikacijom i saradnjom i stalnim premašivanjem očekivanja. Ove karakteristike čine osnovu jakih odnosa sa klijentima.

Evo nekoliko saveta koje treba razmotriti:

Upravljajte očekivanjima klijenta unapred

Ne možete isporučiti ono što ne znate ili u potpunosti razumete. Uverite se da su očekivanja na početku jasna i realna. Ako nisu, zatražite razjašnjenje i rešite bilo kakve probleme pre nego što krenete napred.

Računajte i prilagodite se razlikama u vremenskim zonama

Pitajte klijente kada je njihov tim dostupan za postavljanje pitanja i odgovaranje na njih.

Vežbajte transparentnost

Periodično ažurirajte svoje klijente da biste ih obavestili da je projekat na dobrom putu.

Budite proaktivni

Ne pretpostavljajte ništa i preuzmite inicijativu. Postavljajte pitanja, delite ideje, pružajte povratne informacije i nudite svoja profesionalna mišljenja. Sakupjači imaju najbolje šanse za postizanje svojih ciljeva.

Budite jasni, precizni i temeljiti u komunikaciji

Ovo ne samo da pokazuje vašu sposobnost i profesionalnost, već takođe smanjuje mogućnost pogrešne komunikacije i projektnih grešaka.

Vežbajte disciplinu u komunikaciji

Pazite da ne upadnete u neobavezan razgovor i ograničite upotrebu kratkih poruka, žargona, slenga i akronima (pošaljite klijentove smernice).

Koristite sve elektronske alate koji su vam na raspolaganju

Prepiska, e-mail, razmena datoteka održavaju komunikacione linije otvorenim sa klijentom. Oni su sledeća najbolja stvar za njihovo prisustvo.

Pevajući pohvale, podelite pobede

Pokazivanje usmerenosti tima uveliko ide ka izgradnji jakih odnosa sa klijentima. Budite brzi da pohvalite članove tima i podelite zasluge za bilo koja postignuća.

Praćenje nakon završetka

Uvećavate šanse za ponovljene angažmane i preporuke kada pokažete istinsko, dugoročno interesovanje za svoje klijente. Nakon što uspešno završite projekat, pošaljite zahvalnicu čestitajući klijentu i izražavajući zadovoljstvo i zahvalnost za priliku za rad. U zavisnosti od situacije i klijenta, mogli biste da razmislite o dodavanju vrednosti identifikovanjem budućih prilika za projekat i predlaganjem logičnih sledećih koraka.

Prelazak na trajni honorarni posao

Nakon što završite nekoliko malih projekata i postanete udobniji u svojoj ulozi, možda ćete biti spremni da svoje slobodno poslovanje vodite sa punim radnim vremenom. Povlačenje može biti izuzetno oslobađajuće iskustvo. Takođe može biti neprijatno. Planiranje unapred, organizovanje i opremanje pravim informacijama i resursima ujednačiće vašu tranziciju. Sledeći predlozi mogu vam pomoći:

Mentalno se pripremite

Stalno vođenje slobodnog posla možda neće biti lako, a može doneti nesigurnost i duge sate. Verovatno ćete usput naići na neke pogrešne korake i glavobolje. Ali kako kažu: Nema bola, nema dobitka. Pripremite se mentalno, očekujte neočekivano i bićete bolje opremljeni za rešavanje izazova čim se pojave.

Pripremite se finansijski

Za neke slobodnjake prihod iz meseca u mesec može znatno da varira. Razmislite o održavanju zaliha za hitne slučajeve za svaki slučaj. Takođe je pametno imati plan penzionisanja, čak i ako u početku ne doprinosite puno. Ako nemate luksuz supružnika čiji vas zdravstveni plan takođe pokriva, možda ćete morati da nađete svoje zdravstveno osiguranje. Invalidsko osiguranje je takođe dobra opcija.

Optimizujte svoje radno područje

Sada je vreme da svoju kućnu kancelariju i radnu stanicu izvadite na kvadrat za posao. Razmislite o ergonomiji. Ako vam stolica nije prijatna tokom dugih delova sedenja, kupite onu koja jeste. Uverite se da imate dovoljno prostora na stolu za širenje posla - ako nemate, kupite mali sklopivi sto. Uklonite ili onesposobite potencijalne smetnje u kućnoj kancelariji, uključujući televizore i uređaje za igre. Opskrbite se zalihama koje će vam trebati da biste bili zauzeti, kao što su papir za štampače, sveske, male i velike koverte i poštanske pošiljke, olovke i olovke, spajalice i USB fleš diskovi.

Za početak pokrijte mesečne troškove

Izračunajte koliki će vam prihod biti potreban za pokrivanje mesečnih troškova. Stvorite dovoljno posla da biste za početak držali glavu iznad vode. Kako stičete projekte i kontakte sa klijentima, možete početi brzo da povećavate svoju zaradu.

Poslovni procesi za slobodnjake

Kada ste spremni da započnete posao sa slobodnim angažovanjem, trebali biste se pozabaviti nekim zakonskim i administrativnim zahtevima. Imajte na umu nekoliko dodatnih stvari.

Slobodnjaci su samozaposleni i vode sopstveni posao. Evo nekoliko ideja o tome kako možete pravilno da započnete poslovanje i povećate kredibilitet:

Registrovano ime preduzeća

Podrazumevani poslovni obrazac za slobodnjake je samostalno preduzetništvo. Razmislite o registraciji poslovnog subjekta ili kao korporacija ili kao društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO). Svaka od njih ima različite poreske i pravne implikacije. A ako želite da imenujete preduzeće drugačije od svog imena, obično ćete morati da registrujete izmišljeno ime preduzeća kod lokalne uprave.

Vreme je da počnete da radite

Slobodnjačenje je postalo važan deo današnjeg globalnog pejzaža radne snage. „Slobodna ekonomija“ je u usponu i tu će ostati. Bez obzira da li tek počinjete ili želite da se proširite na honorarno honorarno zapošljavanje, imajte na umu:

• Nema vremena kao sada
• Nema zamene za iskustvo

Ako želite da dobijete slobodu, fleksibilnost i povećani potencijal prihoda, počnite da shvatate prednosti slobodnjačenja danas.